42 procent van de zzp’ers heeft minder dan drie maanden zicht op werk of omzet. Toch ervaart een groot deel van deze groep voldoende vraag naar de eigen diensten. Van de zzp’ers met een korte werkvoorraad zegt 77 procent dat er doorgaans veel vraag is naar hun werk. Dat blijkt uit een nieuwe analyse van het Knab Uurtarievenonderzoek 2026, waarvoor 16.853 zzp’ers zijn ondervraagd. De cijfers laten zien dat veel vraag naar diensten niet automatisch betekent dat ondernemers maanden vooruit weten welk werk ze hebben.

Starters hebben minder werk vooruit gepland

Vooral beginnende zzp’ers hebben een beperkte werkvoorraad. Van de ondernemers die korter dan een jaar actief zijn, heeft 55 procent minder dan drie maanden zicht op werk of omzet. Bij zzp’ers die al langer dan tien jaar ondernemen ligt dat aandeel op 37 procent.

De vraag naar hun diensten verschilt daarbij nauwelijks. Onder zowel starters als ervaren ondernemers geeft 82 tot 83 procent aan dat er doorgaans veel vraag is naar het eigen werk.

Starters combineren hun onderneming ook vaker met een baan in loondienst. Van de zzp’ers die minder dan een jaar ondernemen, doet 34 procent dat. Onder ondernemers die langer dan tien jaar actief zijn, ligt dit aandeel op 12 tot 13 procent.

Werkvoorraad verschilt per beroep

Het beroep speelt eveneens een belangrijke rol. Dat is goed te zien bij elektriciens. Van hen heeft 64 procent minder dan drie maanden zicht op werk of omzet. Tegelijkertijd geeft maar liefst 95 procent van de elektriciens aan dat er doorgaans veel vraag is naar hun diensten. Daarmee hebben zij het hoogste percentage van de 70 onderzochte zzp-beroepen.

Een korte werkvoorraad betekent volgens Knab daarom niet automatisch dat er weinig opdrachten beschikbaar zijn. Bij korte klussen kunnen klanten bijvoorbeeld pas kort van tevoren boeken. Bij een langdurig project kan een ondernemer juist maanden werk hebben. Ook kan een lange werkvoorraad grotendeels afkomstig zijn van één opdrachtgever.

Ook aantal klanten en omzetverdeling spelen mee

Voor de analyse keek Knab daarnaast naar de Zelfstandigen Enquête Arbeid 2025 van CBS en TNO. Van de zzp’ers die vooral hun eigen arbeid of diensten aanbieden, had 73 procent in de twaalf maanden voorafgaand aan de enquête minimaal vier klanten. Bij 6 procent was er sprake van één klant. Bij ongeveer een kwart van alle dienstverlenende zzp’ers kwam minimaal 60 procent van de jaaromzet van de grootste klant.

Met deze cijfers wil Knab bijdragen aan het debat over zelfstandig ondernemerschap, nu het kabinet werkt aan de Zelfstandigenwet. Volgens de organisatie geven het aantal klanten, de verdeling van de omzet en de werkvoorraad ieder een ander beeld van een onderneming. Ook de manier waarop iemand binnen een opdracht werkt, speelt een rol bij de beoordeling van een arbeidsrelatie.

“Zelfstandigheid versterken is meer dan een contract aanpassen of extra vinkjes verzamelen. De dagelijkse praktijk moet passen bij ondernemerschap”, zegt Oskar Barendse, financieel expert bij Knab.